Preferred Dental(CSE:PDT): 颠覆性技术很快将上市销售，抓住牙科市场迅速增长的机会

2017-09-13 NAI500

2017年9月11日

据市场研究机构Markets and Markets 预测，2016至2021年期间种植牙市场将以7.2%的年复合增长率增长，到2021年市场规模预计将达到123.2亿美元。增长主要由于人口老龄化加剧，以及牙齿美容需求上升。Preferred Dental Technologies Inc的颠覆性技术很快将上市销售，抓住牙科市场迅速增长的机会。

Preferred Dental Technologies Inc. (CSE: PDT)成立的目标是推进种植牙领域多项革命性和突破性科技的开发与商业化。公司第一次踏入种植牙市场是通过成功收购Preferred Dental Implant Corp (PDIC)，PDIC将作为PDT的全资子公司运营。PDIC是种植牙定制牙基台解决方案——EAS系统的开发者和创新者。EAS系统由经验丰富的牙科实验室技术专家设计，提供目前市场上其他种植牙公司没有的解决方案。

1) 对于不熟悉种植牙的人士，您可否详细介绍一下种植牙的过程？

种植牙包含多个重要材料。首先是种植体，它起到类似于人工牙根的作用，通过手术植入患者的上/下颌中。根据患者牙齿缺失的程度，植入不同数量的种植体，然后在种植体上安装牙龈基桩，再在牙龈基桩上将安装假牙或牙冠。种植牙类型从可拆卸的假牙，到大量多个牙齿的烤瓷桥。这常常是患者最担心的部分。一口好牙将提高患者自信心和口腔健康，所有口腔专业人士在设计种植牙时都必须重视实现最优的美学效果和长期卫生。

上/下颌的种植体与可见的牙冠之间是牙基台，牙基台连接种植体，是种植牙的基础结构。作为连接材料，许多在此出现的问题必须得到解决，否则将给患者带来长期的不良后果。牙基台必须十分牢固，并且使新牙齿与种植体或人工牙根完美对齐。

2) 请详细介绍一下贵公司的产品及其与市场上现有产品的区别。人们从众多竞争产品中选择Preferred Dental 种植牙基台材料的理由是什么？

EAS系统是数十年经验的结晶，是一名已有产品上市、提供优质种植牙方案的牙科实验室技术专家的成果。我的父亲是这一独特系统的发明人。他是一名在欧洲接受教育的技师，经营多家牙科实验室，并且在牙医圈中已经树立了可以承担最具挑战工作的声誉。

现实情况是，虽然种植牙材料、技术和设计领域已经取得了多项进展，但大部分创新主要围绕在患者上/下颌中提供固定点的种植体本身。除了生产技术外，牙基台设计本身很少有进步。首先这是因为，在种植体中确保稳定的固定点曾经是种植牙专家们面临的最大挑战。现在这一问题已经迎刃而解，而成功的牙龈基桩设计面临的许多问题来自于被忽视的界面、连接种植体和假牙的牙基台。

最迫在眉睫的挑战在于确保在牙龈线以上的种植牙在美学和机械上取得成功。现在种植体成功安装已有数十年历史，业内也随之迎来了进一步的长期挑战。

我们认为，EAS系统是第一组重新彻底认真思考并解决了上述问题的牙基台产品。我们的系统将种植牙治疗视作长期的重要投资，可以使牙科技师在无需学习大量新技能的情况下轻松快速地打造美学和机械上完美的种植牙。通过提供单一、使用方便的系统，我们能够大幅减少库存需求，帮助简化每年选择越来越多的一个领域。种植牙可以轻松摘除，确保能够在患者一生中进行可靠维护和修补。有这些工具在手，牙科医生能够提供预防性治疗并在问题恶化之前解决多个严重问题。所有这些因素使得我们的系统与众不同。

3) 种植牙市场的规模有多大，Preferred Dental的目标是获取多大的市场份额？

到2021年，种植牙市场的收入预计将达到123亿美元，并将继续取得良好增长。值得一提的一个趋势是，近年来小型种植牙的公司不断增长，市场份额不断扩大，以至于许多大型种植牙公司开始热衷于并购活动，“买回”败给这些新的区域提供商的业务。同样值得一提的是，许多小型公司并没有在创新新产品上有多大建树，而是在抄袭现有的牙科系统。尽管如此，它们还是被着眼更远大全球战略的大型公司收购。

我们为牙科专业人士提供独一无二的解决方案，并且在上市销售前的调研中反响热烈，我们 45 33551 45 15231 0 0 2690 0 0:00:12 0:00:05 0:00:07 2859的重点放在牙科实验室，它们的意见将左右用户是否选择使用我们的产品。每个实验室服务多名牙科医生，并形成帮助我们接触外部潜在客户的中心。一次增加一个实验室的务实增长，帮助我们提高了可扩展性。转换一个单一实验室将帮助我们获得6到20名新的牙医客户。

4) 公司的销售策略是什么？贵公司的牙种植产品仅在加拿大和美国销售吗?

由于美国牙科市场规模大，我们最初专注于美国市场。我们一直与多位著名国际专家和教育工作者合作。他们非常高兴地看到EAS系统的潜力，已经开始在他们的演讲中介绍我们的系统，提高了产品知名度。我们已经汇编了对我们产品感兴趣的牙科医生的名册，在即将到来的商业化过程中，将首先联系这些感兴趣的牙科医生。此外，销售人员经过培训，可以胜任向精选地区实验室和专业人士推广我们产品的工作。

我们认为，持续的客户教育和德高望重意见领袖的推荐是提升EAS系统销售和知名度的关键。在这方面，我们非常幸运，我们咨询委员会有几位德高望重的专家，也有几位独立的行业专家预先了解了EAS系统，认为EAS系统在牙科市场有巨大潜力，能够提升治疗效果。

5) Preferred Dental最近宣布了与其他制造平台签订的有关贵公司EAS配件的初始订单。贵公司接下来的销售和营销举措是什么？

Preferred Dental Technologies Inc.已经开发了系统商业化和业务增长的资本高效模式，建立了强大的第三方合作关系，解决了制造和分销这两部分。我们将利用基于佣金的销售团队。所有这些都确保了我们无需投入大量资本即可实现快速增长。

我们一直与我们的制造商确定贴标签、包装和分销程序，预计九月中旬全部完成。现在第一批订单已经发出。

一旦完成，我们计划联系我们教育工作者之前确定的牙科医生。这些牙科医生对EAS系统已经有了基本的认识，已经表达了一旦产品有售即可联系的强烈意愿。此外，我们经过培训的销售人员已经做好准备，即将开始联系精选地区的牙科实验室。

前面已经提到，我们认为，通过教育工作者网络联系潜在客户是我们营销策略的关键部分。为此，我们已经与多位资深专家联系。他们希望将我们的产品作为他们活动的重点部分，有重大新信息即时发出。

6) Preferred Dental正在开发什么其他技术和机会与现有产品互补？

我已经可以向美国牙科医生和技师展示EAS基台部件了。我最感到高兴的是，许多人在听了我们产品的简单介绍后就开始讨论我们产品能够轻易改进后满足其他的应用领域了。我可以感受到他们意识到我们独特产品的巨大潜力后的兴奋情绪，不仅仅是我们产品的当前应用领域，还有未来如何改进提供更多治疗方案。

EAS产品令人印象深刻的是，它不仅具有满足当前应用的能力和灵活性，还是一个未来产品开发的平台。我们的关键部件采用反向螺纹环，这样就有基础用于多个新的应用。我们的愿景是，EAS系统成为一个真正的通用平台，能够为牙科专业人士提供全套的治疗工具和技术。我们推广的产品型号提供一些最重要的应用，使用简单，应用广泛。但是，我们将很快研发新的系统。这个新系统可以修复，基于单一、简单技术实现广泛应用。那是一个革命性的产品。

Preferred Dental Technologies Inc.是GCFF温哥华国际金融投资博览会的参展公司之一。您可以在www.gcff.cn注册

2017年国际金融投资博览会温哥华会展
日期: October 14, 2017
地点: Sheraton Vancouver Airport Hotel
地址: 7551 Westminster Hwy, Richmond, BC V6X 1A3

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